ありがたいことに、多くのお客様から「柳井工業さんって良心的な価格ですよね」とおしゃっていただけます。

実は、弊社にはこだわりの運営スタイルがあるのです。

大手に比べて人件費を40%カットできている秘密を、こちらでお伝えしていきますね。

今回は、プラント業界をはじめて知る方よりも、すでに同じ業界に身を置いている方向けになっています。

目次

1. 大手企業の基本スタイル
2. 柳井工業の運営体制。人件費40%の削減に成功！

大手企業の基本スタイル

いきなり結論にはなりますが、大手企業と弊社を比較してみました。かんたんに目で見て分かるように、図解を用意してきました。

4年に1度に行われる、定修工事を想定としています。

・責任者 1人
・チーフ 1人
・監督 4人
・品質管理 1人
・安全管理 1人
・資材担当 1人
・作業指揮者 4人
・作業員 20人

プラント業界に身を置いている方は、すでにご存知だと思います。改めてこうしてまとめると、結構な人数です…。さらに、工事現場によっては1機械1監督を付けるケースもありますよね。

対する柳井工業では、次の体制で運営しています。

柳井工業の運営体制。人件費40%の削減に成功！

・責任者 2人
・作業指揮者 4人
・作業員 20人

極限にシンプルです。

大手企業に配属されている、チーフ・監督・品質管理・安全管理・資材担当は、基本的に責任者の2人が担っています。

大手企業に比べ、責任者の業務の幅は広がってはいますが、作業指揮者の4人が優秀でとても心強く、この人数でも十分なのです。

この結果、大手企業でかかる人件費の約40%をカットに成功。

お陰様で多くのクライアントさんから、よろこびの声が届いております。「柳井工業さんって品質もよくて、コスパ最高だね」とおしゃっていただきました。

・・・

メンバーの負担を配慮しながら、減らせるところは極限に減らす。お客様と長期的な関係性を保つために、このスタイルに行き着きました。

今回を機に、少しでも柳井工業のスタイルが伝わっているととうれしいです。

取材 / 文：ヌイ（＠nui_nounai）

これまで、「プラント業界がよくならない理由」をお伝えしてきました。これからも連載という形で、実態を発信していきます。

第1回：プラント業界のからくりと闇
第2回：下請け企業の劣悪環境

今回も派生させ、「支店による二重取り構造」に焦点をあてます。少し複雑なので、図も用意しました。

もしあなたがプラント業界の人であれば、「やっぱり闇だよね…」と共感していただけたり、「そんな実態あるなんて知らなかった…」と新発見になるかもしれません。

まずは前提情報から進めていきましょう。

目次

1. おさらい：プラント業界は「多重下請け構造」
2. 二重取り構造をするA社。それに気づかないお客様
3. 柳井工業は、少しずつこのからくりをぶっ壊しています

おさらい：プラント業界は「多重下請け構造」

第一回のnoteでも書いたのですが、プラント業界は人を集めるために、数々の協力会社から人材を募っています。

つまり、多重下請け構造となっているのです。

1. A社がお客さまから受注をした
2. 人手が足りないので、B社へ人員を募集する
3. B社（協力会社）でも人手が足りないので、C社へ人員を募集する
4. C社（協力会社）でも人手が足りないので、D社へ人員を募集する

※詳しく知りたい方は、1回目の記事をご覧ください。

こちらの構造はご理解いただけましたか？それでは、今回の本題に移りましょう。

二重取り構造をするA社。それに気づかないお客様

今回の本題は「支店による二重取り構造」です。まずは図解で仕組みの説明をいたします。

注目してほしいのは「A社の支店が介入している」ことです。つまり、A社による「二重取り」が起っています。

先ほどの「おさらい」で紹介した時、A社からD社まではすべて別企業でした。基本は、別会社で依頼するのがマナーです。

では、どうしてA社（一次受け）とB社（二次受け）の間に、A社の支店が入るのか。大きく2つの理由が考えられます。

1. 同じ会社なので情報共有がしやすくスケジュールが組みやすい
2. A社全体で売上目標がある（未達の場合なんとかして達成したい）

1の情報共有がスムーズな点は、やはり大きいみたいです。支店のスケジュール感を掴めるので、指示も連携もしやすい。

2の問題は、結構深刻。A社もA社の支店も、それぞれ売上目標を持って仕事をしています。そのため、支店はA社にお願いをしてマージンを取ることもある現状です。B社の間に入る支店ですが、いつもならB社が担っている業務内容です。

さらに気の毒で恐ろしいのは、A社に依頼したお客様はこの実態に気づいていないこと。

先ほどの図で言えば、本店が支店に500万円を上乗せして請求しています。つまり、お客様は知らずにA社のグループ会社へ、想定よりも500万円多く支払っているのです。

柳井工業は、少しずつこのからくりをぶっ壊しています

ここで私たちのお話をさせていただきます。

二重構造の取っ払うために、柳井工業は「必ずスケジュールを確保するので、支店を挟まないようにしてほしい」と、率直にA社に提案しました。

この件で、とある一次受け企業の支店には嫌われ、取引がなくなりました…。ただ、それでも良かったと思っています。

支店の二重取り構造を取っ払うことで、お客様は余計なマージンを取られませんし、A社の売上もぐっと上がりました。三方よしが叶ったのです。

・・・

今後も、「二重取り構造」をすこしずつ壊していきたいです。そのためには、まずはこうして現状発信をすることから始まると考えています。

今までのnoteにも「プラント業界の闇」について触れてきています。今後も連載で綴っていくので、気になる方はぜひ下記でご覧ください。

第1回：プラント業界のからくりと闇
第2回：下請け企業の劣悪環境

取材 / 文：ヌイ（＠nui_nounai）

「辛かったけど、あの時経験しておいてよかった…」。

逃げたかったけど、後になって感謝に変わった経験、あなたにもありませんか？

私は「野村證券で働いた2年間」が、まさにその原体験です。

あの、ザ・体育会系で有名な大手証券会社。私は2年間、営業として従事していました。辛かったし、しんどかったし、プライドがズタボロになった瞬間も沢山あった。

それでも、2年間があったからこそ、社会人の基礎やコミット力、営業マインドを培えたなと。感謝の気持ちでいっぱいです。

私が何を学んだのか。備忘録として、このnoteにまとめていきます。

目次

1. 1. 相手を巻き込むコミュニケーション力
2. 2.数字・成果・利益へのこだわり
3. 3.交渉力と営業力
4. 4.前向きな思考力
5. 5.プライドを捨て素直に取りくむ姿勢

1. 相手を巻き込むコミュニケーション力

野村時代にいた2年間、足腰を使い、飛び込み営業で西東京を回っていました。どんな会社にでも、とにかく図々しく、まずは飛び込んでいく。

相手がお医者さんや社長、議員といったお偉いさんが沢山いらっしゃいましたが、私は物怖じせずとにかく接触回数を増やしました。

相手にされず門前払いも数知れず。当時は若かったこともあり、とてもつらかった。

ただ、「どうやったらお客様の懐に入れるのか？」を悩みながら考え抜いた軌跡が、今とても活きています。

野村をあとにしてからは、異業界の「プラント業界」に身を置いています。未経験だった私は、0からのスタート。なので、知らないことばかりでした。

すべてが学びだと感じていた私は、周りを巻き込みながら、1つ1つ学んでいきました。同僚はもちろんお客様とも、とにかく沢山のコミュニケーションを取っていきました。

地道な努力が功をなし、最短で経営陣に食い込めるように。

また、プラント業界の職人は、1人前になるまでに10年かかると言われていますが、5年で登りつめることができました。野村時代の先輩が教えてくれたからこそ、最短距離で進めたんだと思います。

2.数字・成果・利益へのこだわり

野村の証券マンは、営業だけではなく「数字」にも強いです。

見積書の作成や収支を記録も自ら行います。その結果、自分の仕事で「どれだけ会社に貢献できたのか」が、数値で確認できるのです。それまで数値に弱かった私は、付いていくのに必死でした。

ただ、その経験もやはり柳井工業でも活きましたね。

プラント業界も多くは職人。職人の多くは「自分の目の前の仕事」ばかりに注力しがちです。ただ、それではチャンスは掴めません。

私は、野村の経験から「会社経営」も視野に入れていました。その甲斐あって柳井工業では、ありがたいことに先輩や上司の方から、さらに大きな仕事を任せてもらえるようになったのです。

3.交渉力と営業力

先ほど、野村の証券マンは数字が強いとお伝えしました。ただ数字だけではなく、営業マンということもあり、交渉力や営業力も凄まじいです。

必ず、お客さんがよろこぶ強力なメリットをお伝えし、お互いがWin-Winになるように交渉していきます。営業には想像力と思いやりも必要不可欠ですよね。

私は最近、ふとこう思いました。「どの職種でも、営業は大切だ」と。

職人になる前に「営業力」をゴリゴリに学んでよかったです。交渉と営業ができる職人が少なかったので、私の強い武器となりました。

4.前向きな思考力

長年仕事をしていると、いいことばかりではありません。

仕事で大きな失敗をしたり、お客様にお叱りを受けたり、目標が達成できなかったり…。すべてへこみますし、何度もくじけそうになりました。

ただ、野村のカルチャーには「失敗した数だけ成長できる」や「ミスしなかったら何も覚えられない」があります。失敗は改善すればいい。悩んでくよくよするくらいなら、解決策を考える。

ネガティブ思考があった私ですが、少しずつ「前向きさ」を得られるように。今でもそのポジティブマインドさに、助けられています。

今では経営者となった私。見渡すと、沢山の部下に囲まれています。

常々「失敗があっても大丈夫。解決策を探そう」と、部下に伝えています。野村時代、先輩が私にそう言ってくれたように。

5.プライドを捨て素直に取りくむ姿勢

私は、いい意味でプライドをズタボロにしてもらいました。

野村には優秀な人はもちろん、熾烈な争いに勝ち抜いた方が沢山集まっています。東大・京大出身はもちろん、元オリンピック候補選手、元大手企業出身など…。

そんな彼らでもとにかく鼻をへし折られ、人生のリセットボタンを押されます。結果がでないんです。どんなにがむしゃらに打ち込んでも、目標達成には到底敵わない。…野村證券の誰しもが通る道です（笑）

辛かったですが、厳しく言ってくれた先輩や上司には、本当に感謝しています。頭が上がりません。

未経験でプラント業界に飛び込んだ時、プライドがほぼない状態で挑めたからこそ、年齢構わず目の前のことに没頭できました。

私は「年下に教わりたくない」「元大企業で働いていた」といった見栄や過去の栄光を捨て、仕事ができました。また、未熟だからこそ、貪欲にお客さんや同僚に、「教えてください」と素直に伝えてきました。もし、過去の成功体験を忘れられず、しがみついていたらと思うと、ぞっとします。

時に、プライドは挑戦を阻みます。できることなら、今後もプライドはゼロでいたいです。

・・・

「あの頃に戻りたいですか？」と言われたら、おそらく「ノー」と答えるでしょう。

ただ、仕事への情熱や姿勢、貪欲さ、周りを巻き込む力は、野村から教えてもらえました。本当に、感謝の気持ちでいっぱいです。

これを読んだ若い人からは、「無理、耐えられない…」と思われそうですね。ただこれだけは伝えたいのは、20代〜30代に学んだことは、自分の糧になり資産になります。そして、精神力を鍛えてくれますよ。

それでは今日はこの辺で。誰かの力になれたらうれしいです。

今日もたのしく仕事をしていきます。

取材 / 文：ヌイ（＠nui_nounai）

以前、noteにて「プラント業界のからくり」と言う名の「プラント業界の闇」をお話しました。

今回は内容を派生させ、プラント業界の裏事情をもう一つお話しします。結論からお伝えすると、「下請け企業の劣悪環境」です。

プラント業界では人手が足らないので、二次〜五次受け企業の社員や従業員を、一次受けの企業に派遣します。二次受けまでは健全な企業ですが、問題は三次受けの企業から闇が深いのです。

「三次受け企業」だとどうしても長くなるので、以下からは次にように呼びますね。

・A社：一次受け（ホワイト・健全）
・B社：二次受け（ホワイト・健全）
・C社：三次受け（闇）
・D社：四次受け（闇）
・E社：五次受け（闇）

前提として、プラント業界のからくりの話

今回の内容と大きくリンクするので、ここでもう一度、「プラント業界のからくり」を復習しましょう。基本的なプラント企業の仕組みを図にしてみました。

1. A社がお客さまから受注をした
2. 人手が足りないので、B社へ人員を募集する
3. B社（協力会社）でも人手が足りないので、C社へ人員を募集する
4. C社（協力会社）でも人手が足りないので、D社へ人員を募集する

A社やB社で人材を確保しきれないので、C社やD社から人員を集めています。プラント業界は、常に人手が足りていません。

簡単にそれぞれの企業の説明をしますね。

A社は上場企業が多く取引は健全でホワイト。B社も中小企業が多いですが、実績もあり健全です。

一方で、問題の発端になるのはC・D・E社。つまり、三次・四次・五次受け企業は、取引がグレーやブラックと言っても過言ではありません。

なぜ、グレーなのか。その理由を、次でお伝えいたします。

そもそも社長がプラント業界を知らない

根本的な原因は、「社長がプラント業界を知らない」からだと私は思っています。

まずは、C社以降の会社の状況をお伝えしますね。私たちと同じ業界で共にしているとは、思えないくらいの劣悪さです。

・人さえ集めれれば良しと考えている
・法人化していない会社も多数
・社会保険に加入していない企業も多数
・賃金はアルバイトに毛が生えた程度
・肝心の社長が仕事を把握していない

C社やD社はの多くは派遣会社。プラント業界が人手不足ということは、百も承知です。

そのため、言い方が悪くなりますが「人を送ってあげればいいんでしょ？」と、機械的に従業員を派遣しています。

「人手が足りない」ことは知っていますが、「誰を派遣してどんな仕事をしているのか」までは把握していないのです。

このままでは、業界全体の覇気が下がってしまいます。大きな懸念点です。

不幸中の幸いでしょうか。C社やD社の従業員の中でも、まじめに仕事をする「ダイアモンドの原石」のような方々もいらっしゃいます。

実は柳井工業では、彼らを育てたいと思い、オファーしたこともあったのですが、そうすると相手先の社長が牙を向いてきました。「引き抜くなんて、卑怯だ」と言われたり、時には賠償請求をしてくる始末。

今思えばこちら側の非もありましたが、このままでは業界が変わらず、どうしようもありません。

今後の具体的な解決策とは

柳井工業は、主に以下の解決策を考えており、実施しています。

1. A社とB社が強くなる（人材が十分に確保できる）
2. C社以降の社長にプラント業界に興味を持ってもらう

まず、ことの発端は「人材不足」。なので、プラント業界に興味を持ってくれる人材を増やすことが大切です。

提案の1つとして、フリーランスでのキャリアアップを過去記事にてお伝えしました。よかったら、合わせてご覧ください。

また、C社以降の社長さんにプラント業界を知ってもらうことが、何よりも大切です。仕事内容がどれだけ専門的で、むずかしいか。

内情を知ってもらえれば、従業員の待遇もよくなりますし、給与もぐっとあがるはずです。どうしても今は、メンバーへの思いやりを感じられません。

・・・

プラント業界の仕組みは、長年変わっておりません。年配の職人さんが引退していく中、若年層の人口もどんどん減っています。

私たちも、何とか現状を変えていきたいものです。まずは私なりに考えをまとめ、こうして発信をしていきます。

執筆・編集：ヌイ
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IT化が進む今、組織には属さない「フリーランス」として働く人も増えてきました。「組織には縛られずに働く」や「好きなことを仕事に」というキャッチフレーズも今ではめずらしくありません。

IT業界に関わらず、実はプラント業界にもフリーランスのように働く「一人親方」という方々が、数年前までたくさんいらっしゃいました。

残念なことに、一人親方は年々少しずつ減少してきています。プラント業界のフリーランスはIT業界と違い、減っているのです。

ただ、柳井工業は一人親方を育てることで、プラント業界が活性化できるのではないかと考えています。

今回は一人親方が衰退している背景からはじまり、「一人親方育成の可能性」を中心にお伝えできればと思います。

目次

1. プラント業界のフリーランス、一人親方の話
2. 一人親方が衰退している原因と背景
3. フリーランスで技術を身につけ、キャリアアップをしていくのも1つの手

プラント業界のフリーランス、一人親方の話

まずは、一人親方の働き方を簡単にお伝えします。サラリーマン時代に培った経験や技術を活かし、フリーランスで活躍する人が大幅に増えました。

・会社を設立せずに仕事ができる
・組織に属さないので縛られない
・現場や作業内容を自分で選べる
・仕事をした分給与が上がる（平均年収700万ほど）

今や「フリーランス」という言葉を聞くようになったので、想像しやすいかと思います。

一人親方は会社や組織に属さないので、「自由度が高い仕事ができる」ことが特徴です。歴史が長く、古き良き的な風潮がプラント業界が合わない人でも、一人親方で働ける時代がありました。

ただ、ピークだったのは1990年～2010年。冒頭でもお伝えしましたが、今では一人親方も少しずつ衰退しています。

一人親方が衰退している原因と背景

まず、一人親方が企業からよく思われていませんでした。会社に属していないためか、「自分さえよければいい」と個人主義な考えを持つ人が多かったからです。

・責任感がない
・「自分さえミスしなければいい」と個人主義
・群れを嫌い、チームワークに向かない
・仲間や組織を育てようとしない
・社会保険に加入していない、入らない

多くの企業が、一人親方に対してこのように感じるように。自分たちと働きやすくするために、企業は次のように親方たちを縛ってしまったのです。

・単価を下げる（会社員と近い給与）
・社会保険や労災への加入を絶対条件にする
・プラントへの出入を制限する（仕事を選べない）

やればやるだけ給与が上がったのがなくなり、今まで選択自由だった保険関係がマストに。さらに、プラントへの出入りも制限され、仕事の幅が狭まりました。

フリーランスで技術を身につけ、キャリアアップをしていくのも1つの手

フリーランスのうまみが消えた一人親方は、プラント業界を去るように。こうして、一人親方が衰退していったのです。

柳井工業ではこれまでたくさんの一人親方と一緒に、仕事をしてきました。これまでの世間のイメージを持つ「責任感のなさ」とは対照的に、責任感が強く、プロ意識の高い方々もたくさんいらっしゃいました。

それにも関わらず、業界全体で一人親方への待遇が悪くなった行ったのはとても残念です。

ここで、私が描いている未来の構想をお話させてください。

衰退していっているフリーランスですが、今後は視点を変えて「一人親方からはじめるキャリア形成」が、おもしろいのではないかと思っています。

柳井工業では今後、一人親方を育てたいと思っています。1人あたり、5〜6年と時間をかける予定です。

フリーランスで入ってもらい（もちろん社員としても歓迎です）、技術を学んでもらいながらスキルを伸ばしていき、会社や仕事内容を柔軟に選んでもらう。こんな仕事の仕方も、おもしろいのではないかなと。

こちらのnoteでも書きましたが、今はプラント業界全体の人材が減っています。これは1つの危機です。

そのためにも、若手の方がプラント業界に興味を持ってもらい、専門技術を身につけながら、自由度を高めて仕事をしてもらう。そんな柔軟な働き方が、プラント業界に生まれたらいいですね。

あなたはプラントと聞いて何を思い浮かべますか？

プラントでは何が作られていて、私達の日々の生活にどう関わり、なくなるとどうなるのかプラントにまつわるアレコレをまとめました。

プラントとは？

「プラント」という言葉の意味を調べると「生産設備一式、大型機械など」と記載されています。

一般的にプラントとは、生産や処理施設など、様々な施設が有機的に結びついた施設全体のことを指します。

プラント の一つであるコンビナートを例にとると、原燃料→製品→製品の副産物(廃棄物)→製品など、ある原燃料をもとにして複数の製品を無駄なく生成し、それをサポートするために複数の施設が有機的に結びついた施設となっています。

プラント施設の種類は、発電所、LNG、石油、ガス、化学、ごみ処理、水処理、バイオガス、メタン発酵施設、汚泥再生処理など扱う対象によって多岐にわたります。

プラントがなくなったらどうなるの？

１、石油、化学プラントの場合

石油、化学プラントでは石油をはじめとしてLPG、天然ガスなどの炭化水素を原料として、様々な生産工程を経由しポリマー、繊維、ゴムなどの化学製品を製造しています。

プラントがなくなってしまうと生活に必要なゴム製品（電線やホースのゴム、タイヤなど）、車や電化製品などの部品が作れなくなり、私達の生活に密接した多くの製品がなくなります。

２、液化天然ガス(LNG)プラントの場合

液化天然ガス（Liquified Natural Gas＝LNG）とは、気体である天然ガスを冷却することで液体化したもののことで、これらもプラントで製造しています。

天然ガスはマイナス162℃程度にまで冷却すると液体になり、気体の状態に比べて体積が600分の1にまで減るという特徴があり、大量輸送・貯蔵が出来ます。また環境にも優しく化石燃料に比べて燃焼時の二酸化炭素（CO2）排出量が少なくクリーンな燃料です。

液化天然ガスの用途としては、輸入量の7割近く（68.2％）が火力発電所の燃料として電力用に使用されており、残りの3割強（31.8％）が都市ガス用として使われています。

もし、プラント が無くなれば、火力発電所の燃料がなくなり、電力代の高騰、環境破壊が進むことが予想されます。

３、ごみ処理プラントの場合

皆さんのご存知の通りゴミ処理場もプラントの一つなんですね。ゴミを燃やした時に有毒なガスが発生しないようにきちんと処理をして、熱を電力に変えています。生活に無くてはならないゴミ処理場がなくなると一体どうなるのか？想像するだけで恐ろしくなりますね。

プラントが動かなくなることが現実に！？

プラントで働く人が減っています。理由は下記の記事にも書きましたが、

このような状態に危機感を感じ、将来を見据えて外国人留学生を積極的に受け入れるなど業界全体での取り組みが進んでいます。ロボット技術が進歩し、機械化が進む昨今ですが、機械を管理したり、メンテナンスするのには”人”が重要です。

もっと多くの人にプラント業界を知ってもらい、身近に感じてもらう事で興味を持ってもらいたい。これからもプラント業界の魅力をどんどん発信していきたいと思っています。