野村證券での学び

「辛かったけど、あの経験が今に活きている」。
新卒で入社した野村證券での時間は、まさにそんな日々でした。

営業の現場では、プライドがズタボロになったこともありました。
けれど、だからこそ今の自分があります。

柳井工業で経営陣に早くから食い込めたのも、
野村で鍛えられた経験と、先輩の教えのおかげです。

野村證券での学び01

相手の懐に入るための術

野村證券での配属先は、町田支店。新卒で任されたのは、担当顧客を持たない“新規顧客開拓”でした。

ターゲットは、経営者や地主、その奥様たちなど高所得層。飛び込み営業で、一日2件のアポを地道に積み重ねていきました。

あるとき、名刺だけを100枚積み上げ続けた先で、「100回来た君だから話を聞こう」と言われた経験が忘れられません。

自分を売り込むのではなく、相手の悩みを想像し、簡潔に伝えること。限られた時間の中で「聞く」ことを何より大切にしていたことが、懐に入るための術だったのです。

野村證券での学び02

野村證券では「数字」や「成果」にシビアでした。

新人時代から見積書や収支記録を作成し、自分の仕事が会社にどれだけ貢献しているかを数値で確認。

この経験は柳井工業でも活きることになります。

職人が多いプラント業界で私は単なる作業者ではなく、「経営者の視点」で成果を上げることを意識しました。

その姿勢が評価されて大きな仕事を任されるように。数字を見据える力が、信頼を生む武器となりました。

野村證券での学び03

失敗やお叱り、目標未達成が続いたとき、何度もくじけそうになりました。

そんなときに先輩から「悩んでいる暇があるのなら解決策を考えよう」と教わり、今もその言葉を大切にしています。

経営者となってからは、その考えを部下にも伝え続けています。

失敗を恐れず共に解決策を探すことで、成長できると信じているからです。