全国各地の定修工事へ。柳井工業の武器は「守備範囲の広さ」です。

「4年に1度のお祭り」と言われている「定修工事」。個人的には、花形な仕事の1つだと考えています。

一般的なメンテナンスと違い、定修工事は分解から復興まで担当するので、時間も技術も重要です。同じプラント業界でも、定修工事をやるかやらないかは、はっきり分かれますよね。

・定修工事についての解説
・メンテナンスとの違い
・柳井工業のスタンス

今回はこの3つに焦点をあて、お伝えしていきます。同時に、柳井工業の「守備範囲の広さ」も感じ取っていただけたらうれしいです。

目次

  1. 「定修工事」と「オーバーホール」
  2. 「メンテナンス」と「オーバーホール」の違い
  3. 柳井工業は定修工事のプロ。守備範囲の広さが売りです

「定修工事」と「オーバーホール」

まずは前提として、オーバーホールをかんたんに説明していきますね。

定州工事

冒頭でもお伝えした通り、プラント業界には「定修工事」という約4年に1度行われる工事があります。法で定められていて、必ず決められた期間での点検が必要です。

この工事は隔年で行われていることもあり、とても壮大。プラントのすべての機械を止め、点検・分解・修理・復旧を一貫して担っており、こちらを「オーバーホール」といいます。

「メンテナンス」と「オーバーホール」の違い

よく、お客様の中で「一般的なメンテナンスと違うのですか?」と聞かれることがしばしばありますが、大きく異なります。

はじめての方ですとピンとこないと思いますので、身近な「腕時計」を例に図解を用意しました。

工事

「メンテナンス」を”一部”の部品のチェックだとすれば、「オーバーホール」は”全部品”を分解してチェックをすることです。

オーバーホールはメンテナンスに比べ、1つ1つの作業が繊細で細やか。職人の腕の見せどころになります。

また、オーバーホールの技術を習得するのに莫大な時間がかかると言われています。

実は、プラント業界の会社でもメンテナンスに特化した企業もあれば、定修工事に注力を注ぐ企業など、会社によって方針や技術の幅もさまざまです。


柳井工業は定修工事のプロ。守備範囲の広さが売りです

柳井工業職人

ここで、柳井工業の現状をお伝えいたします。

結論、弊社はメンテナンスはもちろん、定修工事に強い会社です。日々、全国各地のプラントに足を運び、オーバーホールの担当をさせていただいています。

同じ「プラント」と言っても、お客様によって使っている機械や施工方法、考え方もさまざま。1つ1つ柔軟に対応するのはやはりむずかしく、毎回プレッシャー感じたり悩んでいます。

ただ、全国各地を周り知見を増やしていくことで、柳井工業の対応の幅がぐっと広がりました。

・・・

柳井工業の強みは、地道に経験や知見を増やしたからこそ得られた「守備範囲の広さ」だと自負しています。これからも1つの武器として、磨いていきたいですね。

今回は「定修工事とメンテナンスの違い」と「柳井工業のスタンス」をお伝えしてきました。すこしでも、弊社の取り組みを感じ取っていただけたらうれしいです。

取材/文:ヌイ(@nui_nounai

柳井工業の仕上工はオールマイティーからスペシャリストへ転身しました

戦後から2000年初期まで、プラント業界の職人である「仕上工(しあげこう)」は、何でもそつなくこなせる「オールマイティ人材」が求められていました。

かつては柳井工業もオールマイティな仕上工を求めていましたが、2010年前後から、スペシャリストな仕上工を中心に採用をしています。

今回はその理由を、お伝えできればと思います。以下の流れにそって、柳井工業が選択した背景を説明していきますね。

・かつて求められた「仕上工」の仕事
・オールマイティからスペシャリストへ転身した理由

2010年前まで求められていた「仕上工」の仕事とは

まず前提として、ひと昔前の仕上工が求められていた仕事を、整理してみましょう。

・分解部品の計測
・駆動体と被駆動体のセンターリング
・図面を見ながらの分解と組立
・損傷部の簡単な補修
・分解するために必要なスペシャルツールを製作
・大型の機械を吊出し/吊込み
・機械を分解するために必要な足場を架設
・回転機周辺にある配管の取外し/取付け
・損傷部品の検査
・機械部品をホーニングにより清掃

改めて箇条書きしてみると、仕上工の仕事は多岐に渡りますね。

プラントで必要な作業はすべてできる「オールマイティーさ」が、極めて重要。

戦後〜2000年初期まではプラント業界の全盛期ということもあり、オールマイティ仕上工は数知れず。多くの人材が「手に職を!」と、目を輝かせていた時代でしたね。

ただ残念なことに、リーマンショックを経て2010年代から、すこしずつ業界の市場が右肩下がり。

さらに、プラント業界の闇も深まり、今まで大活躍していた仕上工や職人がプラント業界からどんどん離れていきます。(プラントの闇は下記のnoteで連載としてまとめています。興味のある方はぜひ!)

第1回:プラント業界のからくりと闇
第2回:下請け企業の劣悪環境
第3回:支店による二重取り構造

プラント業界では異例の人気がある「鳶職」と「製缶」

「このままプラント業界全体が、悪化していくだけなのかな…」と不安を抱いていましたが、意外にも職種の中には「拡大」している役割がありました。

結論からお伝えすると、「鳶職(とびしょく)」と「製缶(せいかん)」です。仕事内容と特徴をかんたんにお伝えします。

●鳶職
主に足場の架設を担当。プラントだけではなく、建築現場・リフォーム・道路の補修といった「公共工事全般」で活躍している。花形で人気があり、若手が多く活躍している。また、現場が多く、1年中コンスタントに仕事がもらえる。

また「重量鳶」と呼ばれる鳶職もあり、主に大型のタワー・モーター・発電機・タービンなどを据え付けている。専門性が高く、600T〜1000T級のクレーンを器用にこなす必要があるので、一人前になるまで時間がかかる。そのため、いろいろな現場で活躍している。

●製缶
主に缶を製造や鉄の加工など、プラント業界の「製作」を担っている。鳶職同様で、プラントだけではなく、大きな商業施設や病院の空調・ビルの鉄骨造り・電車のレール製作・船の溶接などに携わる。製缶も若者を中心にニーズが高く、若手〜中堅が育っている。

仕事内容がまったく違う鳶職と製缶ですが、「ものを造る」「プラント業界意外にも関わっている」という共通点があります。

どちらも世代を問わず人気な理由として、ものを造る仕事だからこそ、製造物という目に見えた成果が見え、達成感を味わえるからだと思います。

自分が手がけたものが商業施設やレジャー施設、新幹線に使われるって、やっぱりうれしいですよね。そして、それぞれの職人さんが自分たちの仕事に、誇りを持っています。

この「能動的な姿勢」をもっと尊重すべきではないかと、柳井工業は考えました。

柳井工業は「オールマイティ」から「スペシャリスト」へ

かつては、ぜんぶできるオールマイティ仕上工を柳井工業でも求めていました。ただ、ここ10年でその思考は手放し、「スペシャリスト仕上工で形成されたチーム作り」をしています。

鳶職は鳶職に、製缶は製缶に。他の仕事も専門家に任せています。

よくお客様には「柳井工業さんの方々は楽しそうに仕事をしている」とおしゃっていただけるのですが、自分の専門分野に特化できる環境だからではないかと考えています。

・・・

オールマイティはオールマイティでいいところはあります。また、スペシャリストならではの課題点もあるのは事実です。

ただ、オールマイティからスペシャリストへの転身。柳井工業の動員力の根源は、ここにあると考えています。


取材/文:ヌイ(@nui_nounai

大手企業よりも40%の人件費削減に成功。柳井工業のカラクリをお伝えします。

ありがたいことに、多くのお客様から「柳井工業さんって良心的な価格ですよね」とおしゃっていただけます。

実は、弊社にはこだわりの運営スタイルがあるのです。

大手に比べて人件費を40%カットできている秘密を、こちらでお伝えしていきますね。

今回は、プラント業界をはじめて知る方よりも、すでに同じ業界に身を置いている方向けになっています。

目次

  1. 大手企業の基本スタイル
  2. 柳井工業の運営体制。人件費40%の削減に成功!

大手企業の基本スタイル

いきなり結論にはなりますが、大手企業と弊社を比較してみました。かんたんに目で見て分かるように、図解を用意してきました。

4年に1度に行われる、定修工事を想定としています。

大企業_色分け(修正②)

・責任者 1人
・チーフ 1人
・監督 4人
・品質管理 1人
・安全管理 1人
・資材担当 1人
・作業指揮者 4人
・作業員 20人

プラント業界に身を置いている方は、すでにご存知だと思います。改めてこうしてまとめると、結構な人数です…。さらに、工事現場によっては1機械1監督を付けるケースもありますよね。

対する柳井工業では、次の体制で運営しています。

柳井工業の運営体制。人件費40%の削減に成功!

柳井工業Ver(一部修正)

・責任者 2人
・作業指揮者 4人
・作業員 20人

極限にシンプルです。

大手企業に配属されている、チーフ・監督・品質管理・安全管理・資材担当は、基本的に責任者の2人が担っています。

大手企業に比べ、責任者の業務の幅は広がってはいますが、作業指揮者の4人が優秀でとても心強く、この人数でも十分なのです。

この結果、大手企業でかかる人件費の約40%をカットに成功。

お陰様で多くのクライアントさんから、よろこびの声が届いております。「柳井工業さんって品質もよくて、コスパ最高だね」とおしゃっていただきました。

・・・

メンバーの負担を配慮しながら、減らせるところは極限に減らす。お客様と長期的な関係性を保つために、このスタイルに行き着きました。

今回を機に、少しでも柳井工業のスタイルが伝わっているととうれしいです。

取材 / 文:ヌイ(@nui_nounai)

プラント業界の闇③:支店による「多重下請け構造」

これまで、「プラント業界がよくならない理由」をお伝えしてきました。これからも連載という形で、実態を発信していきます。

第1回:プラント業界のからくりと闇
第2回:下請け企業の劣悪環境

今回も派生させ、「支店による二重取り構造」に焦点をあてます。少し複雑なので、図も用意しました。

もしあなたがプラント業界の人であれば、「やっぱり闇だよね…」と共感していただけたり、「そんな実態あるなんて知らなかった…」と新発見になるかもしれません。

まずは前提情報から進めていきましょう。

目次

  1. おさらい:プラント業界は「多重下請け構造」
  2. 二重取り構造をするA社。それに気づかないお客様
  3. 柳井工業は、少しずつこのからくりをぶっ壊しています

おさらい:プラント業界は「多重下請け構造」

第一回のnoteでも書いたのですが、プラント業界は人を集めるために、数々の協力会社から人材を募っています。

つまり、多重下請け構造となっているのです。

二重取りなし

1. A社がお客さまから受注をした
2. 人手が足りないので、B社へ人員を募集する
3. B社(協力会社)でも人手が足りないので、C社へ人員を募集する
4. C社(協力会社)でも人手が足りないので、D社へ人員を募集する

※詳しく知りたい方は、1回目の記事をご覧ください。

こちらの構造はご理解いただけましたか?それでは、今回の本題に移りましょう。

二重取り構造をするA社。それに気づかないお客様

今回の本題は「支店による二重取り構造」です。まずは図解で仕組みの説明をいたします。

二重取り構造PNG

注目してほしいのは「A社の支店が介入している」ことです。つまり、A社による「二重取り」が起っています。

先ほどの「おさらい」で紹介した時、A社からD社まではすべて別企業でした。基本は、別会社で依頼するのがマナーです。

では、どうしてA社(一次受け)とB社(二次受け)の間に、A社の支店が入るのか。大きく2つの理由が考えられます。

1. 同じ会社なので情報共有がしやすくスケジュールが組みやすい
2. A社全体で売上目標がある(未達の場合なんとかして達成したい)

1の情報共有がスムーズな点は、やはり大きいみたいです。支店のスケジュール感を掴めるので、指示も連携もしやすい。

2の問題は、結構深刻。A社もA社の支店も、それぞれ売上目標を持って仕事をしています。そのため、支店はA社にお願いをしてマージンを取ることもある現状です。B社の間に入る支店ですが、いつもならB社が担っている業務内容です。

さらに気の毒で恐ろしいのは、A社に依頼したお客様はこの実態に気づいていないこと。

先ほどの図で言えば、本店が支店に500万円を上乗せして請求しています。つまり、お客様は知らずにA社のグループ会社へ、想定よりも500万円多く支払っているのです。

柳井工業は、少しずつこのからくりをぶっ壊しています

プラント

ここで私たちのお話をさせていただきます。

二重構造の取っ払うために、柳井工業は「必ずスケジュールを確保するので、支店を挟まないようにしてほしい」と、率直にA社に提案しました。

この件で、とある一次受け企業の支店には嫌われ、取引がなくなりました…。ただ、それでも良かったと思っています。

支店の二重取り構造を取っ払うことで、お客様は余計なマージンを取られませんし、A社の売上もぐっと上がりました。三方よしが叶ったのです。

・・・

今後も、「二重取り構造」をすこしずつ壊していきたいです。そのためには、まずはこうして現状発信をすることから始まると考えています。

今までのnoteにも「プラント業界の闇」について触れてきています。今後も連載で綴っていくので、気になる方はぜひ下記でご覧ください。

第1回:プラント業界のからくりと闇
第2回:下請け企業の劣悪環境


取材 / 文:ヌイ(@nui_nounai

協力会社を大切にする会社が、もっともっと増えてほしい。

プラント業界は、たくさんの職人さんがいます。人材不足な業界だからこそ、たくさんの協力会社さんが必要不可欠です。

長年プラント業界に身を置いている私ですが、「もっと協力会社にやさしい会社」が増えて欲しいなと思うばかりです。

・出張で全国各地にいく必要がある
・人間関係が煩わしい
・単調な仕事の繰り返しで面白みを感じない

このような理由で、プラント業界を去った人をたくさん見てきました。実際に現場にい方も、そう感じることがあるのではないのでしょうか?

かつては柳井工業も、協力会社さんに対し不遇な対応をしていたこともあります。ただ、現場の声をしっかり拾い、10年ほど前から改善をしてきました。

今回は、現場のこころの声と柳井工業がやってきたことを、こちらでまとめていきます。

飲みニケーションで気づいた、本当の不満

先ほど、辞めていく3つの理由をお伝えしましたが、現場の要望はもっと深くにありました。

飲みニケーションでわかったことを、以下でまとめますね。

1.出張で全国各地にいく必要がある
↪︎じつは、出張自体に不満はそこまでなく、問題は宿や環境。与えられた宿舎が2〜3人部屋で、仕事が終わってもプライベートの時間を確保できない。

2.人間関係が煩わしい
↪︎担当者や監督、一緒にいる作業員がころころ変わる。指示の仕方も高圧的で、こちらへの思いやりも感じない…。

3.単調な仕事の繰り返しで面白みを感じない
↪︎はじめて方は監督も「若いから、信用できない」と単調な仕事のみを依頼。ただ職人さんということもあり「自分だってできるのに…やりたいのに…」と不満を抱く。

このように不満の因数分解をおこなった結果、「人間関係」といっても、どこで煩わしさを感じているのかが、より鮮明に見えてきたのです。

柳井工業で行なった改善策

「辞めて行く会社は、辞めてしまえばいい」
「協力会社はたくさんある。相性がいい会社と組めばいい」

もちろん、このように考えても問題ありません。実際に、こう考えている企業さんもたくさんいるのも事実。

ただ、改善をしないければ、協力会社が弊社に不満を抱えたままになってしまう。このままだとダメだなと思い方針をガラッと変えました。

・1人部屋を提供しプライベートの時間を確保する
・協力会社でも客先を選べるようにする
・伸びしろがある方にはむずかしい仕事でも振ってみる

順に解説していきます。

●1人部屋を提供しプライベートの時間を確保する
弊社では必ず「一人部屋」を約束しました。たとえ予算が合わなかったとしても、多少の無理をしてでも確保しています。

その結果、自分の時間を持てるようになりストレスがぐっと減り、仕事のパフォーマンスが上がったとよろこんでいただけるように。おもしろいことに、「宿が快適だから!駅近だから!」と、行きたい人がむしろ増えています。

●協力会社でも客先を選べるようにする
協力会社側で、現場や担当者を選べるようにしました。これまでは変則的でしたが、改善後は同じ担当者や監督でチームを組んで施工しています。また、協力会社想いの担当者と監督を選んでます。

うれしいことに、「働きやすい環境になった」という声が増えています。人間関係のもつれがないので、休憩所でも、みなさん明るく会話も弾んでいます。現場がパッと明るくなりました。

●伸びしろがある方にはむずかしい仕事でも振ってみる
長らく職人をやっていると、2、3日で職人の仕事ぶりが見えてきます。「この人は真面目でコツコツとやってくれそうだな」や「この人はもっと大きな仕事を任せても問題ないな」と見えてくるのです。

そんな伸びしろがある方には、単調で誰にでも任せられる仕事から、分解や組立という高度な技術を用する仕事をお任せしています。こちらとしても、とにかく仕事を覚えてもらいたい、魅力を知ってもらいたい、楽しんでもらいたいと願っているからです。

結果的に、自発的な若手の方が増えてきました。「仕事がたのしい」と言ってもらうことも増え、弊社もとてもうれしく思います。

・・・

さまざまな不満があった過去ですが、実は、苦労しました。社内で大きな衝突や批判を受けることも…。

それでも、改善してよかったです。協力会社さんからは、いつもうれしいお言葉をたくさんいただいています。

今のプラント業界は、人材不足。そのため協力会社さんがいて、1つ1つの仕事が成り立っています。

お互いがいい仕事をするために。そして、いい関係性を築くために。そのためにも、柳井工業がお役立てできればと思います。

取材 / 文:ヌイ

辛かったけど、ありがとう。野村證券で学べた5つのこと

「辛かったけど、あの時経験しておいてよかった…」。

逃げたかったけど、後になって感謝に変わった経験、あなたにもありませんか?

私は「野村證券で働いた2年間」が、まさにその原体験です。

あの、ザ・体育会系で有名な大手証券会社。私は2年間、営業として従事していました。辛かったし、しんどかったし、プライドがズタボロになった瞬間も沢山あった。

それでも、2年間があったからこそ、社会人の基礎やコミット力、営業マインドを培えたなと。感謝の気持ちでいっぱいです。

私が何を学んだのか。備忘録として、このnoteにまとめていきます。

目次

  1. 1. 相手を巻き込むコミュニケーション力
  2. 2.数字・成果・利益へのこだわり
  3. 3.交渉力と営業力
  4. 4.前向きな思考力
  5. 5.プライドを捨て素直に取りくむ姿勢

1. 相手を巻き込むコミュニケーション力

野村時代にいた2年間、足腰を使い、飛び込み営業で西東京を回っていました。どんな会社にでも、とにかく図々しく、まずは飛び込んでいく。

相手がお医者さんや社長、議員といったお偉いさんが沢山いらっしゃいましたが、私は物怖じせずとにかく接触回数を増やしました。

相手にされず門前払いも数知れず。当時は若かったこともあり、とてもつらかった。

ただ、「どうやったらお客様の懐に入れるのか?」を悩みながら考え抜いた軌跡が、今とても活きています。

野村をあとにしてからは、異業界の「プラント業界」に身を置いています。未経験だった私は、0からのスタート。なので、知らないことばかりでした。

すべてが学びだと感じていた私は、周りを巻き込みながら、1つ1つ学んでいきました。同僚はもちろんお客様とも、とにかく沢山のコミュニケーションを取っていきました。

地道な努力が功をなし、最短で経営陣に食い込めるように。

また、プラント業界の職人は、1人前になるまでに10年かかると言われていますが、5年で登りつめることができました。野村時代の先輩が教えてくれたからこそ、最短距離で進めたんだと思います。

2.数字・成果・利益へのこだわり

野村の証券マンは、営業だけではなく「数字」にも強いです。

見積書の作成や収支を記録も自ら行います。その結果、自分の仕事で「どれだけ会社に貢献できたのか」が、数値で確認できるのです。それまで数値に弱かった私は、付いていくのに必死でした。

ただ、その経験もやはり柳井工業でも活きましたね。

プラント業界も多くは職人。職人の多くは「自分の目の前の仕事」ばかりに注力しがちです。ただ、それではチャンスは掴めません。

私は、野村の経験から「会社経営」も視野に入れていました。その甲斐あって柳井工業では、ありがたいことに先輩や上司の方から、さらに大きな仕事を任せてもらえるようになったのです。

3.交渉力と営業力

先ほど、野村の証券マンは数字が強いとお伝えしました。ただ数字だけではなく、営業マンということもあり、交渉力や営業力も凄まじいです。

必ず、お客さんがよろこぶ強力なメリットをお伝えし、お互いがWin-Winになるように交渉していきます。営業には想像力と思いやりも必要不可欠ですよね。

私は最近、ふとこう思いました。「どの職種でも、営業は大切だ」と。

職人になる前に「営業力」をゴリゴリに学んでよかったです。交渉と営業ができる職人が少なかったので、私の強い武器となりました。

4.前向きな思考力

長年仕事をしていると、いいことばかりではありません。

仕事で大きな失敗をしたり、お客様にお叱りを受けたり、目標が達成できなかったり…。すべてへこみますし、何度もくじけそうになりました。

ただ、野村のカルチャーには「失敗した数だけ成長できる」や「ミスしなかったら何も覚えられない」があります。失敗は改善すればいい。悩んでくよくよするくらいなら、解決策を考える。

ネガティブ思考があった私ですが、少しずつ「前向きさ」を得られるように。今でもそのポジティブマインドさに、助けられています。

今では経営者となった私。見渡すと、沢山の部下に囲まれています。

常々「失敗があっても大丈夫。解決策を探そう」と、部下に伝えています。野村時代、先輩が私にそう言ってくれたように。

5.プライドを捨て素直に取りくむ姿勢

私は、いい意味でプライドをズタボロにしてもらいました。

野村には優秀な人はもちろん、熾烈な争いに勝ち抜いた方が沢山集まっています。東大・京大出身はもちろん、元オリンピック候補選手、元大手企業出身など…。

そんな彼らでもとにかく鼻をへし折られ、人生のリセットボタンを押されます。結果がでないんです。どんなにがむしゃらに打ち込んでも、目標達成には到底敵わない。…野村證券の誰しもが通る道です(笑)

辛かったですが、厳しく言ってくれた先輩や上司には、本当に感謝しています。頭が上がりません。

未経験でプラント業界に飛び込んだ時、プライドがほぼない状態で挑めたからこそ、年齢構わず目の前のことに没頭できました。

私は「年下に教わりたくない」「元大企業で働いていた」といった見栄や過去の栄光を捨て、仕事ができました。また、未熟だからこそ、貪欲にお客さんや同僚に、「教えてください」と素直に伝えてきました。もし、過去の成功体験を忘れられず、しがみついていたらと思うと、ぞっとします。

時に、プライドは挑戦を阻みます。できることなら、今後もプライドはゼロでいたいです。

・・・

「あの頃に戻りたいですか?」と言われたら、おそらく「ノー」と答えるでしょう。

ただ、仕事への情熱や姿勢、貪欲さ、周りを巻き込む力は、野村から教えてもらえました。本当に、感謝の気持ちでいっぱいです。

これを読んだ若い人からは、「無理、耐えられない…」と思われそうですね。ただこれだけは伝えたいのは、20代〜30代に学んだことは、自分の糧になり資産になります。そして、精神力を鍛えてくれますよ。

それでは今日はこの辺で。誰かの力になれたらうれしいです。

今日もたのしく仕事をしていきます。

取材 / 文:ヌイ(@nui_nounai)

プラント業界の闇②:下請け企業の劣悪環境

以前、noteにて「プラント業界のからくり」と言う名の「プラント業界の闇」をお話しました。

今回は内容を派生させ、プラント業界の裏事情をもう一つお話しします。結論からお伝えすると、「下請け企業の劣悪環境」です。

プラント業界では人手が足らないので、二次〜五次受け企業の社員や従業員を、一次受けの企業に派遣します。二次受けまでは健全な企業ですが、問題は三次受けの企業から闇が深いのです。

「三次受け企業」だとどうしても長くなるので、以下からは次にように呼びますね。

・A社:一次受け(ホワイト・健全)
・B社:二次受け(ホワイト・健全)
・C社:三次受け(闇)
・D社:四次受け(闇)
・E社:五次受け(闇)

前提として、プラント業界のからくりの話

今回の内容と大きくリンクするので、ここでもう一度、「プラント業界のからくり」を復習しましょう。基本的なプラント企業の仕組みを図にしてみました。

柳井工業

1. A社がお客さまから受注をした
2. 人手が足りないので、B社へ人員を募集する
3. B社(協力会社)でも人手が足りないので、C社へ人員を募集する
4. C社(協力会社)でも人手が足りないので、D社へ人員を募集する

A社やB社で人材を確保しきれないので、C社やD社から人員を集めています。プラント業界は、常に人手が足りていません。

簡単にそれぞれの企業の説明をしますね。

A社は上場企業が多く取引は健全でホワイト。B社も中小企業が多いですが、実績もあり健全です。

一方で、問題の発端になるのはC・D・E社。つまり、三次・四次・五次受け企業は、取引がグレーやブラックと言っても過言ではありません。

なぜ、グレーなのか。その理由を、次でお伝えいたします。

そもそも社長がプラント業界を知らない

根本的な原因は、「社長がプラント業界を知らない」からだと私は思っています。

まずは、C社以降の会社の状況をお伝えしますね。私たちと同じ業界で共にしているとは、思えないくらいの劣悪さです。

・人さえ集めれれば良しと考えている
・法人化していない会社も多数
・社会保険に加入していない企業も多数
・賃金はアルバイトに毛が生えた程度
・肝心の社長が仕事を把握していない

C社やD社はの多くは派遣会社。プラント業界が人手不足ということは、百も承知です。

そのため、言い方が悪くなりますが「人を送ってあげればいいんでしょ?」と、機械的に従業員を派遣しています。

「人手が足りない」ことは知っていますが、「誰を派遣してどんな仕事をしているのか」までは把握していないのです。

このままでは、業界全体の覇気が下がってしまいます。大きな懸念点です。

不幸中の幸いでしょうか。C社やD社の従業員の中でも、まじめに仕事をする「ダイアモンドの原石」のような方々もいらっしゃいます。

実は柳井工業では、彼らを育てたいと思い、オファーしたこともあったのですが、そうすると相手先の社長が牙を向いてきました。「引き抜くなんて、卑怯だ」と言われたり、時には賠償請求をしてくる始末。

今思えばこちら側の非もありましたが、このままでは業界が変わらず、どうしようもありません。

今後の具体的な解決策とは

柳井工業は、主に以下の解決策を考えており、実施しています。

1. A社とB社が強くなる(人材が十分に確保できる)
2. C社以降の社長にプラント業界に興味を持ってもらう

まず、ことの発端は「人材不足」。なので、プラント業界に興味を持ってくれる人材を増やすことが大切です。

提案の1つとして、フリーランスでのキャリアアップを過去記事にてお伝えしました。よかったら、合わせてご覧ください。

また、C社以降の社長さんにプラント業界を知ってもらうことが、何よりも大切です。仕事内容がどれだけ専門的で、むずかしいか。

内情を知ってもらえれば、従業員の待遇もよくなりますし、給与もぐっとあがるはずです。どうしても今は、メンバーへの思いやりを感じられません。

・・・

プラント業界の仕組みは、長年変わっておりません。年配の職人さんが引退していく中、若年層の人口もどんどん減っています。

私たちも、何とか現状を変えていきたいものです。まずは私なりに考えをまとめ、こうして発信をしていきます。

執筆・編集:ヌイ
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プラント業界のフリーランス「一人親方」衰退理由。新しい働き方を考えたい

IT化が進む今、組織には属さない「フリーランス」として働く人も増えてきました。「組織には縛られずに働く」や「好きなことを仕事に」というキャッチフレーズも今ではめずらしくありません。

IT業界に関わらず、実はプラント業界にもフリーランスのように働く「一人親方」という方々が、数年前までたくさんいらっしゃいました。

残念なことに、一人親方は年々少しずつ減少してきています。プラント業界のフリーランスはIT業界と違い、減っているのです。

ただ、柳井工業は一人親方を育てることで、プラント業界が活性化できるのではないかと考えています。

今回は一人親方が衰退している背景からはじまり、「一人親方育成の可能性」を中心にお伝えできればと思います。

目次

  1. プラント業界のフリーランス、一人親方の話
  2. 一人親方が衰退している原因と背景
  3. フリーランスで技術を身につけ、キャリアアップをしていくのも1つの手

プラント業界のフリーランス、一人親方の話

まずは、一人親方の働き方を簡単にお伝えします。サラリーマン時代に培った経験や技術を活かし、フリーランスで活躍する人が大幅に増えました。

・会社を設立せずに仕事ができる
・組織に属さないので縛られない
・現場や作業内容を自分で選べる
・仕事をした分給与が上がる(平均年収700万ほど)

今や「フリーランス」という言葉を聞くようになったので、想像しやすいかと思います。

一人親方は会社や組織に属さないので、「自由度が高い仕事ができる」ことが特徴です。歴史が長く、古き良き的な風潮がプラント業界が合わない人でも、一人親方で働ける時代がありました。

ただ、ピークだったのは1990年~2010年。冒頭でもお伝えしましたが、今では一人親方も少しずつ衰退しています。

一人親方が衰退している原因と背景

まず、一人親方が企業からよく思われていませんでした。会社に属していないためか、「自分さえよければいい」と個人主義な考えを持つ人が多かったからです。

・責任感がない
・「自分さえミスしなければいい」と個人主義
・群れを嫌い、チームワークに向かない
・仲間や組織を育てようとしない
・社会保険に加入していない、入らない

多くの企業が、一人親方に対してこのように感じるように。自分たちと働きやすくするために、企業は次のように親方たちを縛ってしまったのです。

・単価を下げる(会社員と近い給与)
・社会保険や労災への加入を絶対条件にする
・プラントへの出入を制限する(仕事を選べない)

やればやるだけ給与が上がったのがなくなり、今まで選択自由だった保険関係がマストに。さらに、プラントへの出入りも制限され、仕事の幅が狭まりました。

フリーランスで技術を身につけ、キャリアアップをしていくのも1つの手

フリーランスのうまみが消えた一人親方は、プラント業界を去るように。こうして、一人親方が衰退していったのです。

柳井工業ではこれまでたくさんの一人親方と一緒に、仕事をしてきました。これまでの世間のイメージを持つ「責任感のなさ」とは対照的に、責任感が強く、プロ意識の高い方々もたくさんいらっしゃいました。

それにも関わらず、業界全体で一人親方への待遇が悪くなった行ったのはとても残念です。


ここで、私が描いている未来の構想をお話させてください。

衰退していっているフリーランスですが、今後は視点を変えて「一人親方からはじめるキャリア形成」が、おもしろいのではないかと思っています。

柳井工業では今後、一人親方を育てたいと思っています。1人あたり、5〜6年と時間をかける予定です。

フリーランスで入ってもらい(もちろん社員としても歓迎です)、技術を学んでもらいながらスキルを伸ばしていき、会社や仕事内容を柔軟に選んでもらう。こんな仕事の仕方も、おもしろいのではないかなと。

こちらのnoteでも書きましたが、今はプラント業界全体の人材が減っています。これは1つの危機です。

そのためにも、若手の方がプラント業界に興味を持ってもらい、専門技術を身につけながら、自由度を高めて仕事をしてもらう。そんな柔軟な働き方が、プラント業界に生まれたらいいですね。

機械エンジニアの仕事内容とかっこいいところを語ろう

プラント業界に欠かせない存在の1つである、機械エンジニア。実はプラント業界にも「エンジニア」が存在します。

あまり仕事内容が認知されておらず、花形でもないので、どうしても第一印象が「地味」とレッテルを貼られがちな職業です。

私はプラント業界に身を置いていますが、現場でもいまいち「機械エンジニアのかっこよさ」に気づいていない人が多いです。これは本当にもったいない。

今回は機械エンジニアの魅力をテーマを下に、実際の仕事内容や個人的に思うかっこいいポイントを2つに絞ってお伝えできればと思います。 

機械エンジニアの仕事と回転機

いきなり「機械エンジニア」と聞いても、はじめての方だとピンと来ないと思うので、簡単にお伝えします。

一言で言うと、プラントの中にある回転機の操縦やメンテナンスを行う、プラント業界の「縁の下の力持ち」なポジションです。

まずは、回転機の正体から。

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プラントの中には、沢山の「回転機」が存在します。さらに細分化していくと、ポンプや圧縮機、ファン、ブロアー、タービンなどが含まれており、これらはすべて「回転機」です。

回転機にはそれぞれ役割があります。例えば、ブロワーはプラントで不要になったガスを排出し、ポンプと圧縮機は、製品を作るために液体や気体を、移送と圧送をしてくれています。どれも必要不可欠。

一見、外から見ると無機質に見えますが、中身を見るとかなり複雑で、数々の回転機が力を合わせ、プラントを支えているのです。

※それぞれの役割を知りたい方は「回転機の設計」をご覧ください。

ここで1つ、前提としてお伝えしたいことがあります。

回転機の生産元は、メーカーです。当然、メーカーが保証ものとなります。

回転機の取扱説明書や図面は付いていますが、回転機の中身を通常は見ることができません。中身を見ずに、説明書を見ながら操縦するのが一般的です。

ただ、私が所属する「柳井工業」では、より深く踏み込んで、回転機の中身と密接に関わりながら仕事をしています。その秘密は、後ほど。

今までの話を前提に、進めていきますね。次は本題である、機械エンジニアの魅力です。

機械エンジニアがかっこいい理由①:信頼を蓄積して施工者として携われる

まずは、信頼の蓄積から施工者(機械エンジニア)を任せてもらえることは、本当に大きな魅力だなと思っています。

先ほど、回転機は製造したメーカーに特許があり、「通常であれば回転機の中身を見れない」とお伝えしました。

ただ、柳井工業のエンジニアは、プラントを管理しているお客様からの許可をいただいており、機械の分解や復旧ができるのです。

ではなぜ、柳井工業の機械エンジニアは、特許を持つメーカーから特別に許可が降りているのか。

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先ほどの触れましたが、柳井工業が経験の長さや実績、クライアントとの信頼関係の構築ができているからです。とても光栄なことです。

プラントを管理しているお客様は(私たちは「担当者」と呼んでいます)、実は回転機の管理やメンテナンスを、できればメーカーには頼みたくないのが現状。膨大な費用がかかり、簡単には呼べないのです。また、メーカーも人手が足りていません。

幸い、柳井工業では安価で整備・点検を承っているので、多くの担当者やメーカーにも喜んでもらっています。

機械エンジニアがかっこいい理由②:プラント業界の縁の下の力持ち

そして、私が機械エンジニアってかっこいいなと常々思っていることは、「プラントを回し続けられている」ことです。

プラントには大量の回転機があると先ほどお伝えしましたが、数々の回転機が「永久的に回り続ける」ことは不可能です。

これは実際に携わった人にしか体験できないのですが、回し続けるためには、たくさんの人の努力があります。

回転機の性質や構造を知ることからはじまり、回転し続けるためにこまめなチェックを日々行なっています。問題なく動くまでは、毎回ドキドキなのです。

回転機がうまく機能し、私たちが心配していた懸念点が払拭できた時は、「無事でよかった」「動いた」と、なんともいえない達成感があります。

決して1人では成し遂げられません。チームの連携が大切になります。

お客様と一緒に悩んで、時にはぶつかりながらも様々な状況と向き合う。これは知っている者だけが味わえる、特別な達成感だと思います。

残念なことに、「問題なく回っていることが当たり前化」し過ぎていて、仕事の偉大さに気づいていない機械エンジニアがたくさんいます。

動かし続けるには、今までの努力や信頼が積み重ならないと、成し遂げられないのです。

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機械エンジニアはどうしても、「地味な仕事」と思われてしまうことがしばしば。たしかに、華やかではないかもしれません。

でも、私は「最高の縁の下の力持ち」だと思っています。もっと誇らしく思ってもいい。たくさんのお客さんに喜んでもらえるお仕事です。

回し続けるって、大変ですからね。
あなたたち機械エンジニアのお陰で、今日も回転機が回り続けてくれています。

どうしてプラント業界で働く人の収入が増えないのか?業界のからくりと闇。

「プラント業界で働いていても、儲からない」。そう言われることが、よくあります。

初回のnoteでも触れましたが、長年のイメージにより「キツイ・暗い・汚い」と言ったイメージが染み付いています。いわゆる、プラント業界の「3K」ですね。

今回は、プラント業界のからくりに重きを置き、働く人の収入が増えない理由をお伝えできればと思います。

私はプラント業界の実態を変えていきたいですし、イメージを払拭していきたいです。

私が所属する柳井工業がどのようなことを行なっているのか。その辺も後半部分で、お伝えしていきますね。


プラント業界のからくり

プラント業界をよく知らない方ですと、業界のからくりが分かりづらいと思います。簡単な受注フローを、図解で用意してみました。

1. A社がお客さまから受注をした
2. 人手が足りないので、B社へ人員を募集する
3. B社(協力会社)でも人手が足りないので、C社へ人員を募集する
4. C社(協力会社)でも人手が足りないので、D社へ人員を募集する

基本的な受注フローは上記で、四次受け、五次受けとツリー状態になってるのが特徴です。

人員が足りないので、A社の人員が足りず、協力会社のB社から人を呼び、B社でも人が足りないので、協力会社のC社でも人員を募集しています。

最終的に集まった人員は、B社・C社・D社とミックス状態。「どちらから来られたんですか?」と聞いて、「D社からです。業務委託で働いていて、ちょうど今日が空いていたので」という会話もよくある話です。

また、社員から業務委託までさまざま。全国各地から集まっています。人手不足だからこそ、生じる問題ですね。


四次受け、五次受けになることで、待ち構えている問題とは

二次・三次・四次・五次受けとなることで、生じる問題が大きく2つあります。

1. 給与と待遇にばらつきが生じる
2. 社員やメンバーが多くのマージンを取られていることに気づいていない

その原因やからくりも、紹介していきますね。

先ほどの図にの右側に、支払われる金額が書かれています。こちらをご注目ください。マージンがたくさん取られていることがわかると思います。

1. A社がお客さまから2,000万円で受注
2. A社がB社(協力会社)に1,000万円で依頼をする
3. B社(協力会社)がC社へ800万円で依頼をする
4. C社(協力会社)がD社へ300万円で依頼をする

金額や取られる割合はあくまでも仮ですが、マージンを高く取られてしまうことは確かです。

もう、お気付きでしょうか?

同じ仕事をしていても、D社よりもC社メンバーの給与が高く、C社よりもB社の社員が、高い給与をもらっている可能性が高いのです。下請けであればあるほど、給与が低くなってしまいます。

さらに、気の毒だなと思っていることは、「働いている本人がその実態に気付けていない」ということです。

この実態やからくりは、何とか本人たちに気づかせてあげたいものです。


柳井工業が行なっていること

さて、ここまで来ると、「実際に柳井工業はどうなの?」と思われる方もいらっしゃっると思います。少し、自分たちの話をさせてください。柳井工業の特徴は、

1. 高給
2. 必ず一人1部屋+食事付き
3. 育成時間を長期的に設けている

になります。ほとんど一次、二次受けなので、基本は他の会社さんよりも高いお給料や報酬をお渡ししていますね。また、仕事後のプライベートの時間を確保していただくために、一人部屋を用意しています。

そして、手厚いフォローも売りの一つ。職人さんにまるまでの育成期間を、長期的に取っています。会社によっては、「見て覚えろ」と放置気味な環境もよくありますが、そうなると育つまでに時間がかかってしまいます。

一人前になってもらうために「教える」という時間を軽視せず、育成期間を確保しているところも、柳井工業が大切にしている価値観です。

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今回紹介したプラント業界のからくりが根本的に変わらなければ、人手不足は止まりません。

そこで柳井工業が、現状の実態を少しずつ変え、悪いイメージを払拭できるように、努めてまいります。まずはこうして、現状を伝えることから。